پایان نامه اثر شاخصهای آموزشی و تکنولوژی آموزشی برکارایی نیروی انسانی در دبیرستانهای پسرانه منتخب منطقه 2 تهران

دانلود پایان نامه اثر شاخصهای آموزشی و تکنولوژی آموزشی برکارایی  نیروی انسانی در دبیرستانهای پسرانه منتخب منطقه 2 تهران  174 ص با فرمت word

«فهرست مطالب»

چکیده

فصل اول : کلیات تحقیق ....................... 1                                                                                     1-1- مقدمه ................................. 2

1-2- شناخت وطبقه بندی فواید اقتصادی آموزش و پرورش   4

1-2-1-فواید خصوصی آموزش و پرورش............. 5

1-2-2 - فواید خصوصی مستقیم ................. 5

1-2-3-فواید خصوصی غیر مستقیم ................ 5

1-2-4-فواید اجتماعی آموزش و پرورش .......... 6

1-2-5-فوایداجتماعی مستقیم .................. 7

1-2-6-فواید اجتماعی غیرمستقیم ............... 7

1-3-اهداف و ضرورت پژوهش .................... 9

1-4-فرضیه های تحقیق (پژوهش).................. 9

1-5-کلیات پژوهش ............................ 10

فصل دوم :مروری بر ادبیات تحقیق............... 11 مبانی نظری تحقیق ومروری برمطالعات تجربی .......... 12

2-1-مقدمه .................................. 12

2-1-1-دیدگاههای اقتصاد دانان کلاسیک درباره اهمیت اقتصادی آموزش 13

2-1-2-دیدگهای اقتصاددانان نئوکلاسیک درباره اهمیت اقتصادی آموزش 16

2-1-3-دیدگاههای اقتصاددانان معاصر درباره  اهمیت اقتصادی آموزش 17

2-2-نظریه سرمایه انسانی .................... 31

2-2-1-مفهوم سرمایه انسانی .................. 33

2-2-2-سرمایه گذاری درسرمایه انسانی ......... 35

2-2-3-ویژگیهای سرمایه انسانی ............... 38

2-2-4-کارکردهای سرمایه انسانی .............. 43

2-2-5-تشکیل سرمایه انسانی ازطریق آموزش و پرورش 46

2-2-6-تشکیل سرمایه انسانی از طریق آموزش ضمن خدمت    50

2-3-نقش آموزش و پرورش دررشد و توسعه اقتصادی 51

2-3-1-انواع آموزش و پروش و رشد اقتصادی ..... 54

2-4-سرمایه گذاری درآموزش و پرورش ........... 62

2-5-توجیه اقتصادی درآموزش و پرورش........... 64

2-6-کیفیت آموزش و پرورش .................... 69

2-7-تحقیقات انجام شده درجهان ................. 74

فصل سوم :روش اجرای تحقیق .................... 88

متدولوژی تحقیق............................... 89

مقدمه ...................................... 89

3-1-تابع تولید ............................. 93

3-1-1-روشهای پارامتری ....................... 93

3-1-2-روشهای ناپارامتری ..................... 94

3-2-ویژگیها و قابلیتهای روش تحلیل پوششی داده ها (DEA) 95

3-2-1-مزایای روش تحلیل پوششی داده ها......... 95

3-2-2-معایب روش تحلیل پوششی داده ها.......... 97

3-3-تعریف واحدهای تصمیم گیری (DMU)........... 97

3-4-انواع کارایی ازدیدگاه فارل ............. 98

3-5-کارایی درتحلیل پوششی داده ها (DEA)........ 101

3-6-مدلهای DEA .............................. 102

3-6-1-مدل CCR............................... 103

3-6-1-1-تعریف کارایی درمدل CCR.............. 105

3-6-1-2-مثالهای مربوطه به مدل CCR............ 105

3-6-1-3-مدلهای ستانده گراو نهاده گر درمدل CCR. 110

3-6-2-مدل BCC............................... 116

3-6-3-تفاوت CCR و BCC....................... 118

3-7-مدل اندرسن – پیترسون(AP).................. 120

3-8-بررسی بازده مقیاس درروش DEA............. 122

3-9-جمع بندی................................. 125

فصل چهارم :تجزیه و تحلیل داده ها ............. 128

تجزیه و تحلیل نتایج حاصل از مدل DEA.......... 129

4-1- مقدمه ................................. 129

4-2-معرفی دبیرستانهای موردمطالعه............... 130

4-3- انتخاب داده ها و ستانده ها ............ 132

4-4-معرفی مدل مورد استفاده .................. 134

4-5-تجزیه و تحلیل نتایج....................... 135

4-5-1-تاثیر آموزش برکارایی دبیرستانها ......... 141

4-5-2-تاثیر تکنولوژی آموزشی برکارایی دبیرستانهای منطقه (2)  149

4-5-3-بررسی فرضیات تحقیق .................... 157

4-5-4-عامل تولید مازاد (اضافی) Slack.......... 159

4-5-5-انتخاب الگوی مناسب برای بنگاه ........ 160

4-6-خلاصه ای از تجزیه و تحلیل نتایج ........... 165

4-6-1-تجزیه و تحلیل جدول 16-4 ................ 167

4-6-2-فرق کارایی فنی و کارایی مقیاس ......... 169

فصل پنجم :نتیجه گیری و پیشنهادات ............ 171

نتیجه گیری و پیشنهادات ...................... 172 

منابع ...................................... 174

دانلود مقاله مقایسه مدیریت بلایا در کشورهای کانادا ،ژاپن ، هند ، امریکا ،ترکیه ، پاکستان و ایران

پروژه کلاسی رشته مدیریت منابع انسانی

دانلود مقاله مقایسه مدیریت بلایا در کشورهای کانادا  ،ژاپن  ، هند ، امریکا  ،ترکیه ، پاکستان  و ایران 76 ص با فرمت word

مقدمه

پژوهشگر در این فصل به مطالعه تطبیقی مدیریت بلایا در کشورهای امریکا، کانادا، ژاپن، ترکیه، هند، پاکستاان و ایران پرداخته و مطالب مرتبط با مدیریت بلایا در کشورهای مذکور را در قالب برنامه ریزی، سازماندهی، ساختار، آموزش نیروی انسانی مطرح ساخته است.

در شروع بررسی هر کشور اطلاعات پایه ای در مورد کشور مورد مطالعه تحت عنوان مقدمه ذکر گردیده و به منظور تنویر ذهن خواننده اطلاعات جامعی در مورد آن کشور تحت عنوان کلیات که به نحوی با مدیریت بلایا مرتبط است ارائه  گردیده است تا خواننده و مخاطب یک تصویر کلی از کشور مورد مطالعه داشته باشد. اشاره به سابقه تاریخی بلایا در کشور مورد مطالعه از دیگر مواردی است که در این فصل به آن پرداخته شده است.

ذکر آمار تلفات و خسارات وارده به هر کشور ناشی از بلایای مختلف در قالب جداول و تشریح موارد از منظر پژوهشگر دور بند ده و در این فصل آورده شده است.

جایگاه قانونی مدیریت بلایا در نظام قانونی کشورها و پرداختن به بیشینه آن از موارد ضروری دیگر بود که پژوهشگر در این فصل به آن اشاره نموده است.

 تشریح مراتب مدیریت بلایا در هر کشور در قالب چرخه مدیریت بلایا سه تفکیک در ذیل هر یک از کشور تصریحاً ؟؟ نظر پژوهشگر در این فصل قرار گرفت. ذکر تجارب مدیریتی کشورها در بلایایی که بازتاب جهانی داشته است در این فصل با هدف استفاده از تجارب دیگران نیز از مواردی بوده که مذکور گردیده است.

شایان ذکر است که تعدد وقوع بلایای خاصی در هر کشور هسته مرکزی فعالیت های مدیریت بلایا را شکل داده و روند تلاش های مدیریت بلایا در آن کشور حول محور آن بلای خاصی که کشور یاد شده بیشتر با آن مواجه است دور ؟؟ هر چند برنامه ریزی، سازماندهی، هماهنگی و ایجاد ساختار برای مقابله با آن بلای خاصی با مدیریت سایر ؟؟ دیگر مانعه الجمع نمی باشد.

ذکر سایر موارد و مسائل مرتبط با مدیریت بلایا که می تواند در دستیابی به یک الگوی جامع الاطراف به ایران مفید باشد در این فصل از منظر پژوهشگر دور نمانده است.

فهرست مطالب مدیریت بلایا در کانادا

1- پیش درآمد

یک – کلیات

2- بلایایی که بر جامعه کانادا تأثیر گذارند

3- زمینه مخاطرات و بلایای طبیعی در کانادا

4- مدل کلی مدیریت بلایا در کانادا

5- استراتژی تخفیف و کاهش اثرات بلایا در کانادا

6- مرحله تعدیل بلایا در کانادا

7- تعدیل ساختاری

8- تعدیل غیرساختاری

9- جدول اصول و رهنمودهای استراتژی ملی تعدیل بلایا در کانادا

10- حمایت از زیر ساخت های مدیریت بلایا در کانادا

11- سازماندهی مدیریت بلایا در کانادا

12- راهبردهای اسامی در مدیریت بلایای کانادا، تخلیه، بهداشت، رهبری

13- هماهنگی در مدیریت بلایای کانادا

14- سیستم های مواجهه با بلایا در کانادا

15- اصولی که در مدیریت بلایای کانادا رعایت می شود

16- انواع سیستم های مدیریت بلایا در کانادا

17- سیستم ICS

18- عملکردهای بنیادی سیستم ICS

19- الگوی مدیریت بلایا در کانادا

20- سیستم بر لیتیش کلمبیا bc

21- هماهنگی در سطوح وقوع بلایا

22- سطح محل حادثه – سطح پشتیبانی محل حادثه – هماهنگی در سطح محل – استانی

23- سطح هماهنگی مرکز استانی

24- ساختار و الگوی مدیریت بلایای کانادا بر اساس مدل BCERms

25- نحوه مدیریت محلی بلایا در کانادا

26- سازماندهی و مسئولیت ها و نفش سیستم EOC

27- شکل جریان ارتباطات در ESM

28- ارزیابی تکنولوژی در مدیریت بلایای کانادا

29- شکل ارکان دوگانه CT

30- وظایف CTA

31- برنامه ریزی مدل منسجم مدیریت بلایا در کانادا

32- شکل چرخه مدیریت بلایا در کانادا

33- الگوی مدیریت منسجم بلایا با رویکرد استراتژیک در مدیریت بلایای کانادا

34- کنترل و ارزشیابی بلایا در مدیریت بلایای کانادا

35- آموزش نیروی انسانی در مدیریت بلایای کانادا

36- فرآیند آمادگی در مدیریت بلایای کانادا

37- نحوه پاسخگویی مدیریت بلایا به سؤالات مردم ناشی از ؟؟ تکنیکی

38- بنگاهها و سازمانهایی که در هنگام طرح مدیریت بلایا مشارکت دارند. بخش محلی، دپارتمان استانی، دپارتمان مرکزی دیگر بنگاهها

39- نقش و برنامه ریزی ارتباطات در مدیریت بلایای کانادا

40- معیارهای آسیب پذیری در مقابله با بلایا در کانادا، معیار انسجام جامعه، معیار روانشناسی و فیزیولوژیکی

41- اصول کلی مد نظر وزارت بهداشت کانادا در مقابله بلایا

   42- تعامل مدیریت بلایای کانادا با کشورهای همجوار شامل جلسات طرح ریزی، هیئت های بین المللی و توافقات مکتوب

43- مدیریت بلایای کانادا در یک نگاه

پایان نامه بررسی چگونگی مدیریت و تاثیر آن بر عملکرد کارکنان

دانلود پایان نامه بررسی چگونگی مدیریت و تاثیر آن بر عملکرد کارکنان 126 ص با فرمت word

مقدمه:

مولفه های جز دستمزد وجود دارند که نیروی کار برتر را حفظ می کند عاملی دیگری جزء بهای نازل کالا نیز وجود دارند که مشتریان خود را حفظ می نمایند همچنین در توسعه و اقتصاد کشور به جزء ثروت و منابع موجود در آن عوامل وجود دارند که پیشرفت را تضمین می کند. چه بسا کشورهایی که با در دست داشتن معادن، منابع مختلف از جمله کشور های با درآمد کم و اقتصاد ضعیف تک محصولی به شمار می روند و کشورهای که با فقر منابع طبیعی دارای اقتصادی کار آمد و تاثیر گذار می باشند و البته فاکتور اصلی و مهم دیگری به نام مدیریت نیز به کمک می آید.

مدیریتی، یک مدیریت صحیح محسوب می شود که یک مدیریت موثر می باشد. مدیریت موثر جزء منابع اصلی توسعه ملتها شده است و مهمترین منابع لازم برای توسعه ملتها است. اعمال مدیریت توسط مدیر در موفقیعت یک سازمان نقش بسزایی دارد هر چه سازمان پیچیده تر باشد نقش مدیریت دشوار تر خواهد شد. مدیریت یعنی تصمیم گیری در زمان مناسب با افراد مناسب در جای که فعالیت در آن جریان دارد.

مدیران موثر، رهبران موثری هستند که با اعمال مدیریت اصلی و کار آمد خود می تواند نقش به سزایی در جامعه از طریق مشارکت در صنایع و ارائه خدمت مطلوب ایفاء نمایند و مدیران موثر و موفق مدیرانی هستند که ملبس به جامعه علم و تجربه باشند دیگر زمان آن که مدیر در یک برج بلند و لوکس بنشیند و از راه دور کنترل و دستور دهد سپری گردیده است حال زمان آن فرا رسیده است.

که مردان و زنان سخت کوش و مستعد و اثر بخش با ایجاد انگیزه و تقویت حس همکاری و جلب مشارکت و روابط هم سطح زمام امور را در دست گرفته و مدیریت سازمانهای وسیع و گسترده پیچیده کنونی را به عهده گیرند چرا که بدو مشارکت همگانی و بکار گیری کلیه عوامل و امکانات راه رسیدن به موفقعیت بس دشوار و خطیر است.

مدیریت را می توان متشکل از علم و هنر دانست به طور که بخشی از دانش مدیریت را می توان از طریق آموزش فرا گرفت و بخش دیگر را ضمن کار باید آموخت و در واقع بخشی را که با آموزش فرا گرفته می شود علم مدیریت و دیگر بخش را که موجب به کار بستن اندوخته در شرایط گوناگون می شود هنر مدیریت می نمایند.

فرایند مدیریت متشکل از 5 عنصر به نام های برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت، کنترل، کارگزینی می باشد. که در بخشه های مختلف جامعه از جمله دولتی، صنعتی، بازرگانی و آموزش فعالیت می کند.

افراد به منظور تامین زندگی مادی و معنوی خود همه فعالیتهای اقتصادی در اقتصادبازار را انجام می دهند این امر طبیعتا هنگامی که فالیت اقتصادی در جهت الگو و نظم تشکیلاتی باشد نیز صحت دارد خواه آنها خودشان گاه درگیر فعالیت اقتصادی شوند خواه عمدتا ویژگی اقتصادی داشته باشند و خواه تنها فعالیت اقتصادی را نظم دهند، عجیب این که این امر اغلب به حساب نمی آید و نفعی که در به حداکثر رساندن درآمدها در اقتصاد بازار وجود دارد قدرت محرک کلیه فعالیتهای اقتصادی است زیرا هر فعالیتی که نیازمند کالاها و خدماتی باشد اما به عنوان کالاهای آزاد در اختیار عاملان نباشد مستلزم این است که جهت کسب و درآمدهای آتی کنترلی بر روی آنها باشد.

قبل از قرن هفدهم علم و فلسفه با یک دیگر در قلمرو معارف بشری مورد تحقیق واقعی می شوند و مرز مشخص میان آن دو وجود نداشت. تا آن که در دوران رنسانس فرهنگ اومانسم زمینه های شناخت مسائل اجتماعی را از طریق عقل و تجربه به وجود آورد این روند در خلال قرن 17 آنچنان شتاب یافت که باعث شد در ابتدای قرن18 زمزمه ی استقلال و جدایی علوم اجتماعی از فلسفه آغاز شود و پدیده استقلال انفکاک علوم اجتماعی از فلسفه نیز به طور طبیعی این اندیشه را نمودار ساخت که پدیده اجتماعی ویژگی های منظمی دارند و قانون حاکم بر رفتار اجتماعی همانند قانون مندی حاکم بر جهان ماده و طبیعت است در مورد اقتصاد هم اندیشمندان اقتصاد معتقد بودند که فعالیتهای انسان در تولید توزیع و مصرف تابع قوانین طبیعی است که باید آنها را شناخت تا آن که بتوان و روابط علمی بین پدیده های اقتصادی را تبین کرد.

دانلود مقاله بررسی اصول و ویژگی های مدیریت آموزشی در سازمان فنی و حرفه ای

دانلود مقاله دانلود مقاله بررسی اصول و ویژگی های مدیریت آموزشی در سازمان فنی و حرفه ای 101 ص با فرمت word

فهرست مطالب

فصل اول : توانایی تشخیص مفهوم مدیریت و اصول آن

اجزاء یا سیستمهای فرعی

تداخل سیستمها

نیروهای پیوستگی و گسستگی سیستم

آشنایی با مفهوم سازمان و انواع آن

اجزاء سازمان – نگرش سیستمی

سازمان رسمی و کارکرد آن

وجوه مشترک سازمانهای رسمی

سلسله مراتب و ارتباطات در سازمانهای رسمی

سازمان غیر رسمی و کارکرد آن

شناسایی مفهوم مدیریت و اصول آن

فراگرد مدیریت

شناسایی سبک های مدیریتی

مدیریت علمی

سایر مفروضات  اساسی مدیریت علمی

مدیریت کلاسیک

مدیریت کلاسیک جدید

مدیریت صرفاً هدف گرا

مدیریت میانه رو

مدیریت سایه نما

فصل دوم : توانایی تشخیص مفهوم مدیریت آموزشی و کارکردهای آن 

شناسایی مفهوم آموزش و انواع آن

مهمترین شیوه‌های آموزشی

روش علمی و منطقی

انواع آموزش

آموزش رسمی

آموزش غیررسمی

آموزش غیر رسمی سازمان نیافته

شناسایی ویژگی‌های آموزش‌های فنی و حرفه‌ای

استراتژی‌ها :

سیاست‌ها :

شناسایی نقش آموزش فنی و حرفه‌ای در نظام آموزش کشور

ویژگیهای مدیر آموزشی

1- مهارت در رهبری و هدایت افراد به ویژه کادر آموزشی

2- مهارت در روابط انسانی

3- مهارت در برقراری روابط گروهی

4- مهارت و ارزشیابی

5- مهارت در انتخاب همکاران

وظایف مدیران آموزشی

فصل سوم : توانایی اجرای مقررات و آئین نامه‌های مؤسسات کارآموزی

شناسایی ویژگیهای آموزشگاههای فنی و حرفه‌ای

شناسایی قوانین و مقررات تاسیس آموزشگاههای فنی و حرفه‌ای

4- توانائی برنامه ریزی و نظارت بر اجرای برنامه‌ها

آشنایی با وسایل کمک آموزشی

بهره گیری از وسایل کمک آموزشی

1- خود را آماده کنید:

2- آماده کردن محیط :‌

3- کارگاه یا آزمایشگاه را آماده کنید.

4- پیگیری و نتیجه گیری

شناسائی اصول تدوین اهداف کلی و جزئی دوره آموزشی

شناسائی اصول تحلیل محتوای دوره آموزشی

فصل پنجم : توانائی ارزشیابی از دوره‌های آموزشی

شناسائی مفهوم ارزشیابی آموزشی و روش‌های آن

شناسائی اصول ارزشیابی جامع و فراگیر

ارزشیابی و قضاوت بر دو نوع نگرش تقسیم می‌شود:

1- ارزشیابی بر اساس شواهد درونی

ارزشیابی قبل از برگزاری دورة آموزشی را ارزشیابی تشخیص می‌گویند.

2- آزمون در طول برگزاری دوره آموزشی را ارزشیابی تکوینی نیز می‌گویند.

3- انجام آزمون در پایان دوره آموزشی:

الف – اهداف آموزشی تا چه حد موفق بوده است.

ب – ارتقاء به سطوح بالاتر :

1- آزمون عملی :

شناسائی اصول ارزشیابی در اثر بخشی آموزشی:

فصل ششم : توانائی تهیه گزارش‌های مورد نیاز آموزشگاهها

شناسائی پایه‌ای اساسی آئین نگارش

شناسائی مقررات مکاتبات اداری

شناسائی اصول تهیه گزارش‌های مورد نیاز آموزشگاهها

فصل هفتم : توانایی برقراری روابط انسانی

شناسایی مفهوم ارتباط و عوامل تشکیل دهنده آن

شناسایی عوامل موثر ارتباطی

شناسایی سدهای ارتباطی

فصل هشتم : توانایی نظارت بر امور مالی آموزشگاه

آشنایی با اصول مقدماتی حسابداری عمومی

آشنایی با مفاهیم و اصول حسابداری:

اصول حسابداری :

فصل نهم : توانایی پیشگیری از حوادث و رعایت نکات ایمنی و بهداشت کار

آشنایی با حوادث شغلی، علل بروز آن و بهداشت محیط کار

اهمیت حوادث ناشی از کار

علل بروز حوادث شغلی (ناشی از کار)

بهداشت محیط کار

آشنایی با وسایل ایمنی و بهداشت کار و کاربرد آنها

مقاله َشرکتهای هرمی و network marketing

دانلود مقاله شرکتهای هرمی و network marketing در 150 ص با فرمت WORD

تعریف objection:

 واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی  طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و  تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی)   و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.

اگر در جوابگویی  به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.

نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی  به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.