کتاب کاربردی Marketing Research :Text and Cases - بیش از 400 صفحه انگلیسی
Marketing Research :Text and Cases
Bruce Wrenn, PhD
Robert Stevens, PhD
David Loudon, PhD
کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی
مقاله با عنوان فوق که در اولین کنفرانس بین المللی مدیریت، نوآوری و کارآفرینی ارائه شده آماده دانلود می باشد.
محل برگزاری کنفرانس:شیراز
سال برگزاری کنفرانس:1389
تعداد صفحات مقاله:12
محتویات فایل: فایل زیپ حاوی یک pdf
چکیده
هدف هر شرکت تولیدی و خدماتی، برآوردن نیازهای مشتریانش است. اگر یک شرکت در بازارهای رقابتی نتواند نیازها و خواسته های مشتریان خود را به خوبی برآورده سازد، مطمئناً ورشکست و نابود خواهد شد. زیرا مشتریان از وجود رقبای وی آگاه هستند و به سمت رقبای شرکت خواهند رفت. شرکت هایی که بتوانند نیازها و خواسته های مشتریان خود را به خوبی برآورده سازند، بهترین فرصت ها را برای رشد و موفقیت خود فراهم خواهند ساخت. یکی از راههای برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان و ایجاد رضایت در آنها، بکارگیری آمیخته بازاریابی مناسب (محصول،قیمت،ارتقاء و پیشبرد فروش و توزیع) می باشد. تولید محصولات جدید متناسب با خواسته های مشتریان ، قیمت گذاری صحیح محصول و توسعه برنامه های پیشبرد فروش خوب طراحی شده جهت موفقیت ضروری است اما اینها تمام شرایط کافی برای برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان و ایجاد رضایت در آنها نمی باشد. عنصر نهایی که می تواند به موفقیت شرکت در برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان کمک کند، عنصر نوزیع می باشد. با توجه به نقش و اهمیت بالای کانال نظام توزیع در موفقیت استراتژی بازاریابی صنعتی، ضروری است که شرکت ها با دقت بیشتری به طراحی و انتخاب اعضای کانال توزیع و پخش خود بپردازند. لذا ما در این مقاله یک قالب کاربردی برای فرایند انتخاب و توسعه کانال های بازاریابی جهت مشارکت در توزیع محصولات صنعتی ارائه می دهیم.
مقاله با عنوان بازاریابی پنهان و استراتژیهای آن در بازار امروز
مقاله با عنوان بازاریابی پنهان و استراتژیهای آن در بازار امروز که در اولین کنفرانس بین المللی مدیریت ، نوآوری و کارآفرینی ارائه شده است، آماده دانلود می باشد.
محل برگزاری:شیراز
محتویات فایل: فایل زیپ حاوی یک pdf
چکیده
از زمان جلب توجه شرکتها به بخش بازاریابی ، راه کارها و روشهای مختلفی مطرح و بکار گرفته شده است و با پیشرفت دانش و تحقیقات بیشتر این روشها بروزتر و مفیدتر شده است. بازاریابی پنهان یکی از این روشهاست که با توجه به هزینه کمتر و رقابتی بودن آن در طول چند سال اخیر توجهات بسیاری را به عنوان یک استراتژی به خود جلب کرده است. ما با بازنگری خلاصه ای از تاریخچه بازاریابی پنهان دورنمایی از اینکه چگونه این استراتژی از طریق هزاران راه متنوع در صنایع مختلف در جهان بکار گرفته می شود و در بازارهای جدید رشد می کند، می پردازیم. سپس سعی خواهد شد با ارائه تعاریف فراگیر از بازاریابی پنهان براساس درک مفهومی، کاربرد آن در زمینه های مختلف را بیان نماییم. همچنین در ادامه مطلب با مروری بر استراتژیهای بازاریابی پنهان و ارائه مثالهایی ملموس از استراتژیهای بازایابی، راه را برای شناسایی استراتژیهای پنهان رقبا توسط شرکتها باز کنیم.