Pricing and Profitability Management A PRACTICAL GUIDE FOR BUSINESS LEADERS, John Wiley and Sons, 2011

Pricing and Profitability Management A PRACTICAL GUIDE FOR BUSINESS LEADERS, John Wiley and Sons, 2011

Julie M. Meehan
Michael G. Simonetto
Larry Montan, Jr.
Christopher A. Goodin

مطالب

Chapter 1 Introduction to Pricing and Profitability
Management 1
Pricing: The Critical Lever for Raising Performance 2
Common Obstacles to Pricing and
Profitability Management 5
Understanding—and Leveraging—the Human
Side of Pricing 9
An Integrated Approach to Pricing: The
Six Core Competencies 11
Beginning the Journey: Key Questions to Ask 16
Chapter 2 Conducting a Pricing and Profitability
Diagnostic 23
The Case for a Diagnostic 24
How to Execute a Diagnostic 26
Consolidating Findings and Identifying
Opportunities to Improve Capabilities 34
Challenges and Considerations 38
Chapter 3 Developing an Effective Pricing Strategy 41
What Comprises a Successful Pricing Strategy? 41
How to Make Value Your Focus—and Why 45
Formulating a Value-Based Pricing Strategy 48
Designing and Integrating an Effective
Pricing Structure 68
vii
Identifying and Using the Principal
Pricing Archetypes 72
Critical Challenges Faced by Pricing Strategists 82
Tips for Moving Forward 85
Chapter 4 Price Execution 89
What Is Price Execution? 90
Using the Best-Practice Pricing Process Framework 91
Setting Policies to Reinforce Pricing Processes 123
Tips for Moving Forward 134
Chapter 5 Advanced Analytics and Price Setting 137
Building a Transaction-Level Data Set 138
Conducting Transactional Profitability
Assessments 140
Integrating Cluster Analyses to Segment
Customers, Products, and Services 163
Assessing the Competition: Value
Equivalency Analytics 163
Demand-Based Optimization Modeling
to Improve Price Setting 167
Tips for Moving Forward 178
Chapter 6 Achieving Effective Organizational
Alignment and Governance 183
Five Key Components for Aligning a
Pricing Organization 184
Aligning Sales to Support Pricing and
Profitability Goals 185
Identifying and Empowering Pricing Leaders 192
Designing Robust Organizational and
Governance Structures 197
Implementing Change Management and
Adoption Processes 204
Evaluating and Managing Pricing Talent 215
Making the Organizational Commitment
to Change 223
Chapter 7 Pricing Technology and Data Management 225
What Is Pricing Software? 226
The History of the Pricing Software Market 232
viii Table of Contents
Building a Business Case for Pricing Technology 238
Selecting Pricing Management Software 243
The Pricing Software Development Lifecycle 249
Future Trends in Pricing Technology 252
Pricing Technology Selection and
Implementation Recommendations 255
Chapter 8 Integrating Tax and Regulatory Policies
with the Pricing Strategy 257
The Convergence of Tax and Pricing Strategy 258
How to Integrate Pricing and Tax
Functions—and Why 262
Managing Pricing and Compliance Costs
to Maximize Returns 276
Navigating Regulatory Environments When
Making Pricing Decisions 279
Where to Go from Here? 281
Chapter 9 Pricing as a Sustainable Competitive
Advantage 285
Why Taking a Holistic Approach to Pricing Matters 285
Bringing it All Together: A Case Study 287
Emerging Trends in Pricing and
Profitability Management 294
Lessons Learned: Getting Pricing on the
Executive Agenda 298
Appendix What Is Value and Why Is It So Difficult
to Measure? 301
Index 305

مدیریت استراتژیک

مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک به‎دنبال "ساختن آینده دلخواه" است. آینده را می‎توان بوجود آورد و آن را به شکل دلخواه ساخت. مهم آن است که بدانید، آینده مطلوب چیست و راه رسیدن به آن چگونه است؟ این پاورپوینت در 31 اسلاید با بهره گیری از نمودارها و اجزای گرافیکی به بررسی مدیریت استراتژیک می پردازد .

کتاب The Principles of Alternative Investments Management

iranema.sellfile.ir

نام انگلیسی کتاب : The Principles of Alternative Investments Management

نام نویسنده : EwelinaSoko³owska
 

تاریخ نشر : 2016
زبان : انگلیسی
حجم فایل :  مگابایت
 نوع فایل : PDF
 تعداد صفحه :  صفحه
پسورد فایل : iranema.sellfile.ir


توضیحات انگلیسی :

​Presents a methodical approach to analyze and understand alternative forms of investment
Targets a wide audience of scholars, practitioners and policy-makers  

دانلود مقاله لاتین به همراه متن ترجمه شده سیستم اطلاعات مدیریتی (MIS) Management information system- (MIS)

Management information system
(MIS)
From Wikipedia, the free encyclopedia.
(Redirected from Management Information Systems)
Jump to: navigation, search
Management Information Systems (MIS) are information systems, typically computer-based, that are used within an organization. WordNet describes an information system as "a system consisting of the network of all communication channels used within an organization". A management information system may also be defined as "a system that collects and processes data (information) and provides it to managers at all levels who use it for decision making, planning, program implementation, and control." An information system is comprised of all the components that collect, manipulate, and disseminate data or information. It usually includes hardware, software, people, communications systems such as telephone lines, and the data itself. The activities involved include inputting data, processing of data into information, storage of data and information, and the production of outputs such as management reports.

سیستم اطلاعات مدیریتی (MIS)

سیستم های اطلاعات مدیریتی (MIS) به آن دسته از سیستم های اطلاعاتی اطلاق می گردد که معمولا بر اساس کامپیوتر استوار بوده ودر داخل یک سازمان مورد استفاده قرار می گیرد . شبکه جهانی از سیستم اطلاعاتی به عنوان سیستمی یاد می کند که شامل شبکه همه کانالهای اطلاعاتی     می باشد که در داخل یک سازمان مورد استفاده قرار می گیرد . همچنین می توان سیستم اطلاعات مدیریتی را به عنوان سیستمی تعریف کرد که به جمع آوری و پردازش اطلاعات پرداخته و این اطلاعات را در اختیار مدیران قرار داده تا از آن در جهت تصمیم گیری ، برنامه ریزی ، اجرای برنامه و نظارت استفاده نمایند . یک سیستم اطلاعاتی مشتمل بر همه بخشهایی است که به گردآوری ، پردازش و اشاعه اطلاعات می پردازند . معمولا این سیستم شامل سخت افزار ، نرم افزار ، انسانها ، سیستم های ارتباطی مانند خطوط تلفن و اطلاعات می باشند . فعالیت هایی که در این سیستم صورت می گیرد عبارتند از وارد کردن داده ها ، پردازش داده به اطلاعات ، ذخیره سازی داده ها و اطلاعات و تولید خروجی هایی از قبیل گزارشات مدیریتی .

...



این مقاله به صورت  ورد (doc ) می باشد و تعداد صفحات آن  25  صفحه آماده پرینت می باشد

چیزی که این مقالات را متمایز کرده است آماده پرینت بودن مقالات می باشد تا خریدار از خرید خود راضی باشد

مقالات را با ورژن  office2010  به بالا باز کنید

مطالعه موردی Case Study مدیریت منابع انسانی

این فایل به تشریح 5 سوال در باره مطالعه موردی زیر که در زمینه مدیریت منابع انسانی می باشد، می پردازد :

آقای احمدی به تازگی به عنوان مدیرعامل  شرکت دولتی الف منصوب شده است. وی پس از بررسی اسناد و مدارک شرکت و مطالعه گزارشهای مربوط به سود و زیان سالانه ،متوجه شد که شرکت مذکور از بدو تاسیس تا دو سال گذشته همواره به عنوان یکی از شرکتهای موفق در بین سایر شرکتهای صنف خود مطرح بوده است ؛اما  در حال حاضر به عنوان  یک شرکت زیان دیده شناخته می شود. او تصمیم گرفت  دلایل این رکود را در شرکت  شناسایی نماید ؛لذا جلسه ای با مدیران واحدهای مختلف برگزار کرد و از آنها درخواست کرد که هر کدام به بررسی وضعیت واحد  تحت نظارت خود پرداخته و کلیه تغییرات موجود را در طی 5 سال اخیر در واحد مربوطه  بررسی نمایند ، مسایل و مشکلات  مرتبط با واحد را به تفکیک شناسایی کنند و در نهایت روشهای مناسب برای  بهبود عملکرد مجموعه تحت نظارت خود را اعلام نمایند